钟玉麟

百折不屈
保险场的运动员

坚持是一种学问,更是意志力的完美表现。真正的运动员纵使面对比赛的不确定性,仍会力拼到底,坚持下去扭转局势。宏利人寿保险(国际)有限公司(下称宏利)区域总监钟玉麟(Alan),年轻时曾是跆拳道香港代表,气势一时无两。最初,Alan为了配合练习而选择灵活性较高的保险工作。怎料,自入行后,其运动员精神却让他在保险业闯出人生的另一段高峰,多次打破所属公司的纪录,成为宏利最年轻的区域总监。

“台上一分钟,台下十年功”,相信是大家耳熟能详的道理。若要成功,便要全情投入,不能抱着侥幸心态,以为胜利乃唾手可得。Alan在登上保险业高峰以前,曾代表香港参加世界级跆拳道比赛,并5度成为全港公开赛冠军,气势如虹。

Alan在1996至2002年入选香港跆拳道代表队,连续夺得5年全港锦标赛冠军,并在多个国际比赛中取得骄人的成绩。

崭露头角 全力以赴

作为一名跆拳道运动员,Alan真正的对手并非他人,他要战胜的其实是自己。

在比赛场上,Alan腰缠的黑带,不只代表了运动选手的水平分级,更是代表他经过长期艰苦的磨练而换来的成果。Alan能获取如此成绩,并非出于家庭环境优厚,令他拥有得天独厚的培训资源;反之,由于眼见家人受疾病煎熬,年少的他已深明凡事也要感恩及珍惜,每次机会出现都会当成只此一次,以“搏到尽”的心态完成每个挑战。因此,他以往受访时曾透露,其比赛佳绩绝非源于运气或侥幸,而是一步一脚印努力换来的结果。

“父亲对我的影响很大,他年轻时已患上癌症。当时医生认为父亲只有几个月寿命,但时至今日他仍一直奋斗。”Alan直言,父亲的经历教晓了他对生命要有热诚,对值得的事情应该坚持不懈,努力争取。或许,正正是这些与家人相处的点滴,逐渐培养出Alan待人处事的成熟态度,并为他日后投身保险财策行业及取得辉煌成绩作铺垫。

尽管运动员的生涯为Alan带来了成就和满足感,但为了令家人获得更舒适安稳的生活,Alan于1999年在香港理工大学机械工程系毕业后,随即投身保险财策行业。他不讳言,当初选择保险财策工作全因其工作模式较具灵活性,能配合其日常练习的需要。“为了能继续维持高强度的训练并获得一定的收入,我选择了保险财策工作。”虽然看似是一个简单的原因,最终却造就了Alan在另一个“擂台”发光发亮,为其人生另一场“比赛”揭开序幕。

Alan在营业员的时期,每年都夺得Top Case Award。

75个月坚持 成就不可能佳

在比赛中与对手对擂,一攻一守犹如博弈,想要突围而出,除了需要拥有全力争胜的精神特质如逆向思维外,耐力和敏捷度更是不可或缺,这些元素往往是让运动员在比赛中致胜的关键。而Alan正好具备这些条件。

纵然决定投身保险财策行业,但Alan没有人脉,还要同时兼顾训练与工作,在旁人看来可谓相当辛苦,惟他却不以为然,并谓能克服的困难并非困难。为打稳事业根基,Alan利用训练前后的空余时间透过不同渠道积极分享保险重要性及理财策划的意念,而凭着其坚毅不屈的运动员意志,Alan在转换擂台后成功赢得漂亮的一仗——连续75个月,每月签下4张人寿保单

问他如何做到?Alan回应:“这个纪录与我今天的成就有莫大关系。还记得当时就算该月遇上跆拳道比赛,或不慎受伤、生病等而只剩1星期工作,我都会想办法完成每月4张单的目标。75个月的坚持,不只激发了我的潜能,亦让我体会到个人的无限可能,有信心面对任何困难都能够冲破。”

Alan的坚持和耐力令他在行业中崭露头角,即使入行初期,他没有人脉、缺乏经验,而全球更正受沙士疫情打击,但凭借其“打不死”的拼搏精神,Alan在2003年获晋升为经理,其后更获颁多个与团队管理相关的奖项。虽然入行时的Alan犹如轻装上阵,但多年来在训练和比赛场上累积的历练,让他在转换场地后仍能创出佳绩。

2015年Agency Dinner获得3个年度大奖。

胆大心细 登最年轻总监宝座

2008年,美国投资银行之一的雷曼兄弟破产,令全世界陷入金融风暴。此时此刻,害怕失败的人身处不利的市场环境,往往但求止蚀,守住阵地;而拥有逆向思维的Alan,却看准经济低迷的时机,发动攻势,积极进行招募,吸纳各界优质人才成为其团队的新血,在短时间内令团队人数翻倍,提升他在行业上的竞争优势。而现时Alan的团队“AC Pro”已超过300人。

即使面对近期新冠肺炎疫情的打击,Alan未有因此而暂缓或停止发展大计。面对商舖租金下调,敏捷度优于常人的Alan毫不犹豫地再次主动进攻,以相宜价钱租赁了多个商舖,给予同事向大众推广保险财策的重要性。因时制宜,人退我进,让Alan即使身处“疫”境仍能站稳阵脚,上半年甚至录得24%的业绩增长。

无论是比赛场地,还是商界战场,Alan均敢于逆流而上,努力寻找出路和机遇,全凭强大的心理质素,令Alan能够在汰弱留强的环境中胜出一场又一场的逆境赛,为自己、团队及客户创造价值。难怪Alan能够多次打破该公司的纪录,成为宏利最年轻的分区总监及区域总监。

2016年Agency Dinner获得4个年度大奖。

“时刻提醒自己要拼尽全力”

“一刻的成功并非真正的成功。”Alan续说,“第1年拿到全港跆拳道公开赛冠军,可能只是运气,5年都成为全港冠军,这种持续的成功才能算得是成功。”
  Alan认为,想在事业上取得成功,必须要有正确和积极的人生观,“同时不能让自己轻易满足。因为很多时候,当你挤身某个高位便会轻易松懈下来、安于现状,为免出现这种情况,我时刻提醒自己要拼尽全力,不会随便降低对自己的要求。”

在自我鞭策的同时,Alan的运动员精神更成为他女儿的榜样。“在文凭试中,她(女儿)在描述‘严以律己,宽以待人’的人物题目中便以我为题,原来我一直坚持的人生态度,会让她以我为荣。”

全凭一份过人的意志和信念,Alan不只获得美满的家庭与和成功的事业,更改善了其父母生活,为家庭及孩子提供了优质的生活和教育,逐步实现自己的梦想。然而,正如上文所言,从不轻易松懈的Alan未有因此而感到满足,他近年更积极将这份意志和信念灌输予他人,期望帮助团队、客户实现梦想。

2017年Agency Dinner获得3个年度大奖。

化身“教练” 复制成功

到底是天赋重要还是努力重要?对于运动员或保险财策顾问而言,两者其实都不可缺少。而作为一个身经百战的运动员,随着个人迈向成功,Alan近年亦开始转变其角色——从运动员化身为教练,协助团队在事业竞赛中同创高峰。

在建立及发展团队时,Alan直言会先了解同事的志向和优势,因为他期望能助新入职的同事以一己之长发展个人事业,帮助他们创造更理想的生活,“当你成功的时候,你的团队成员也可以复制你的成功,甚至发展得更好,这才是真正的成功。”

因此,Alan鼓励身边有能力且努力不懈的亲朋投身保险行业,包括其妹妹丶前跆拳道班学生丶前港队成员等。“眼见他们入行后能获得合理的收入,一步一步成就理想的生活,这份感觉令我十分满足。”Alan分享。

经过多年的拼搏,Alan在事业上已取得一定的成绩,但他强调不会放慢脚步。“如果我一停下来,我的团队可能也会因此停下来。所以我必须做一个榜样,推动团队继续拼搏。”Alan不但是女儿的榜样,他亦以身作则去教育丶启发及说服同事要努力为自己的事业和人生拼斗,为客户提供更专业优质的服务。因为他明白,行动比语言更能说服人。

Alan在2015年3月晋升为高级分区总监,团队人数超越100人。

回馈社会 弘扬大爱

十年树木,百年树人。除了在事业上成就自己和同事外,Alan在公余时间亦积极参与社会服务工作,以个人专长和力量为社会上有需要人士作出贡献。多年来,他曾参与多个义务团体并担当领导工作,如香港女童军东区分会主席和城市青年商会会长等。

“2017年,我获委任为城市青年商会会长并举办了多个大型活动,当中印象较深刻的是‘爱不罕见’计划。因为这个计划帮助了多位罕见病人实现梦想,令他们可以改善生活,让社会各界人士加深对罕见疾病的关注。”凭着这份关心社会、助人自助的精神,Alan一直参与不同类型的社会服务,更连续17年获得社会福利署颁发义务工作嘉许状,由此足见其坚持不只见于工作,更融入于日常的生活。

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